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Cómo vender una casa

Venta De Casas Marzo 27, 2013

Al igual que la compra de una casa, la venta de uno es un proyecto importante. Incluso si usted va a utilizar un agente, que es en su mejor interés para entender todos los diferentes elementos que contribuyen a una venta exitosa. Cuanto más sepa, más dinero podrás meter en la final. Piense en su preparación como dinero en el banco.

Decida si desea utilizar un agente de bienes raíces o no. Un agente de ventas generalmente recibe 2,5 a 3 por ciento del precio de venta. A cambio, él o ella debe trabajar agresivamente para vender su casa y escríbalo en los Servicios Listados Múltiples (MLS), donde puede ser visto por otros agentes. Por otro lado, es posible que pueda ahorrar varios miles por el manejo de la comercialización de su casa por su cuenta. Lea Cómo vender una casa sin un agente inmobiliario y prestar especial atención al tiempo dedicado.

Obtenga recomendaciones de amigos y conocidos satisfechos y entrevistar a varios agentes que se especializan en su área geográfica. Tener una idea de su enfoque y cómo van a ser proactivo en la comercialización de su hogar. Pídales que expliquen su estrategia para hacer de su hogar tan atractivo como sea posible.

Revise los listados actuales en su área y fijar un precio estratégico preguntar. Su agente debe obtener los precios comparativos de las casas cercanas y hacer un análisis de mercado, teniendo en cuenta el tamaño, la ubicación, estado y otros elementos para tasar con precisión. Pida ver el análisis para que pueda comprender cómo el agente estableció el precio de venta.

Confirme que la casa va a aparecer en la MLS, que tendrá una presencia en línea, y que una hoja de aspecto profesional estará preparado para ayudar a comercializar la casa.

Alerte a sus vecinos que su casa se va en el mercado. Mantenga una casa pre-abierta, dar un paseo y pedir su ayuda para encontrar un comprador adecuado. Muchas casas se venden por palabra de boca en boca a través de amigos y vecinos, para hacer uso de sus contactos.
¡Prepárate para mostrar

Realice las reparaciones necesarias en el interior y exterior de su casa y arreglar, pintar o de otra cualquier cosa de reparación que puede dificultar la venta.

Aumentar el atractivo. Trate de asegurarse de que su casa tiene la mejor primera impresión posible. Limpie las ventanas, cortar el césped y malezas los canteros.

Quite cualquier mueble extra, tapices, chucherías y baratijas que pueden distraer a los compradores potenciales – “. Sabor demasiado bueno” muchos hogares sufren de Recuerde que menos es más. Dar las paredes que necesitan una mano de pintura neutral. Piense acerca de tener su casa profesionalmente organizado. Esto le costará, pero ambos pueden acortar el tiempo de las ventas y aumentar la oferta con una casa bien puesta en escena.
Coloque un “Se Vende” en su patio delantero y tienen hojas de datos disponibles.

Celebrar una jornada de puertas abiertas, en lugar de mostrar la casa con cita previa. Esta es una práctica estándar para los agentes de bienes raíces, y ellos son los que configurarlo y manejarlo. No sólo es ideal para atraer a los compradores, pero los agentes también podrá ver su casa y, a su vez, se menciona a otros compradores. Si no está presente durante la jornada de puertas abiertas, consulte cualquier pregunta a su agente.

Mantenga su casa spic-and-span. Los posibles compradores a menudo aparecen con un mínimo de aviso de media hora. Su agente le puso una caja de seguridad en la puerta para poder entrar sin su presencia.

Junta tus mascotas mientras la casa se está mostrando. Tú los amas, pero pueden causar una reacción alérgica en algunas personas, o distraer, irritar o asustar a los posibles compradores.
Haz el trato

Establezca su flexibilidad. Decida de antemano cuánto, si los hubiere, que está dispuesto a recortar el precio de venta para hacer una venta. O, en un mercado caliente, esté preparado para hacer frente a múltiples ofertas. Considere la posibilidad de financiar la venta de ti mismo.

Prepárate a regatear. Dependiendo de las condiciones del mercado local, muchos compradores no pueden ofrecer el precio completo haciendo la primera vez. En el mercado de un comprador, tendrá que determinar qué es lo más importante para usted – precio, moviendo la fecha, manteniendo los aparatos – y obtener el mejor trato posible. Dicho esto, la primera oferta es con frecuencia la mejor oferta, por lo que no sería razonable. En un mercado de vendedores, le espera para acercarse a su precio o más en un período muy corto de tiempo. Pero tenga cuidado: el precio de su casa demasiado alta podría mantenerlo en el mercado más de lo que quería, haciendo que tenga que bajar el precio de todos modos más tarde (ver paso 4).

Sopesar los pros y los contras de varias ofertas, si tienes la suerte de tenerlos. Considere el precio de la oferta, la solidez de financiación del comprador es, si la venta está supeditada a la venta de la casa del comprador y la fecha de mudanza. Su agente de bienes raíces debe ser capaz de aconsejarle.

Reducir el precio de venta si su casa no atrae ninguna oferta. Comience con una caída del 5 por ciento y ver si eso aumenta el interés.

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